10月10日，宜宾市南溪区孝善坊食品有限公司总经理韩忠敏的手机响个不停。电话那头，美国客商正追问着新一批南溪豆腐干的发货进度。

就在三个多月前

这家企业的非遗南溪豆腐干

经海运抵达美国纽约

完成了宜宾豆腐干类产品

对美出口“零的突破”

一包豆腐干的旅程

背后是一张越织越密的“出海”网络

南溪豆腐干亮相美国纽约时代广场大屏

“宜宾市侨联、市商务局、市工商联等部门的搭桥，让我们坚定了出海的信心。”韩忠敏的感慨，道出了不少宜宾企业的心声。

破局

搭建跨国联盟

化解企业“出海无门”痛点

宜宾外贸的底子并不薄。“十四五”期间，全市外贸规模连续四年超300亿元，入围中国外贸百强城市，但不少本土企业出海意识仍停留在“展示产品、坐等客商”的阶段。

去年12月，一个汇聚多国侨界资源的平台落地——宜宾市侨联与马来西亚川渝总商会共同发起，联合东南亚、东亚9个国家的川渝商会，成立“侨助宜品出海”联盟。联盟要做的，是把散落全球的侨商资源拧成一股绳，为本土企业量身定制出海策略。

侨助“宜品出海”联盟启动仪式现场

变化悄然发生。今年8月，宜宾市侨联牵线，越南中国总商会川渝企业联合会执行会长文锐一行专程来宜，与本地企业面对面，逐一解答物流通关、渠道拓展的实操问题。座谈会后不久，涵盖酒类、茶叶、竹浆纸品、非遗文创的20余家宜宾企业、60余种优质“宜宾造”产品走进河内，参加越南首届川渝优品（河内）国际博览会。

宜宾市侨联召开企业座谈会，为“宜品”组团赴河内参展赋能

值得一提的是，在越南中国总商会川渝企业联合会的牵线下，四川自由度酒业销售有限公司敲定越南采购订单50件，宜宾市焱森食品有限公司达成10件产品采购合同，其余参展企业正根据越南客商意向清单，针对性调整产品结构、优化出口方案，争取将意向合作转化为实际订单，让宜宾特色产品持续走进东南亚消费市场，为更多宜宾企业开拓海外市场积累可复制的对接经验。

“联盟不做简单信息对接，而是建立全链条服务机制。”宜宾市侨联相关负责人介绍，从展前政策辅导、市场研判，到展中侨商需求适配，再到展后订单跟踪、通关物流、品牌外文包装优化，层层细化服务举措，系统性解决本土企业出海经验不足、渠道不畅等难题，让企业出海更省心。

走出去的同时，也把资源请进来。依托广泛侨界联络优势，宜宾市侨联持续邀约境外商会负责人、外贸领域资深侨商、海外经贸平台专家来宜考察交流，对接宜宾优势产业与外贸资源，搭建常态化海内外经贸对接渠道。

宜品宜产出海非洲宏观形势与战略机遇报告会现场

为进一步拓宽企业海外布局视野、补齐新兴市场认知短板，还特邀海外侨界经贸专家来宜开展专题培训，围绕非洲等海外市场的产业潜力、贸易规则等进行解读，针对性地为宜宾企业布局海外新兴赛道提供专业指导、形势研判与风险预警，持续夯实“宜品出海”的认知基础和市场底气。

落地

为“宜宾造”量身定制

打通海外销售通道

“侨联的工作，不是发个文件、开个会就完了，要落到企业的一单一单生意上。”宜宾市侨联相关负责人说。

外部渠道的打通，正在激发宜宾企业更强的出海主动性。南溪豆腐干的出海过程颇具代表性：“此前企业虽有出海意愿，却因对国际贸易规则不熟，不敢贸然试水。”韩忠敏说，依托宜宾市侨联等部门的常态化上门指导和政策培训，企业打消了出海顾虑。

立足三百年传统制作工艺优势，企业主动“对齐国际标准”，推进生产线数字化改造，从原料管控、生产流程、卫生溯源全链条对标海外食品准入体系，根据北美市场需求规范出口申报流程，补齐出海短板。同时持续丰富产品矩阵，在传统非遗豆腐干基础上，迭代推出多口味、多品类休闲豆制品及创新衍生产品，适配不同区域消费偏好。韩忠敏说，首批产品登陆纽约后，东南亚等地的询价接踵而至。

南溪豆腐干亮相马来西亚国际食品展

五粮液、宜宾燃面等特色产品的海外拓展，同样得益于侨界渠道的精准对接。2025年，宜宾锂离子蓄电池、纱线、白酒、投影仪出口规模均居全省第一。

数据印证着努力。今年1至8月，宜宾市外贸进出口总额186.8亿元，其中，“新三样”占全市出口总值53.7%。宜宾与南非中华工商联谊会等16个海外联谊组织建立友好合作关系，“十四五”期间累计组织企业参加涉外展会300余场，邀请100余个外国商协会来宜洽谈，全市贸易伙伴增至175个国家和地区。

宜宾市侨联相关负责人表示，将继续发挥侨联组织“联通海内外、服务千万家”的优势，持续搭建经贸对接平台、畅通国际流通渠道、完善全链条出海服务，助力更多优质“宜宾造”扬帆出海，为宜宾高水平对外开放持续注入侨界动能。

来源：川观安博·体育-安博（中国）

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