作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言

18年老牌旅行社暴雷，坑了大量老人的养老钱。

中国老人这个群体，是有点矛盾的。

你说他们省吧，也确实是真省。这不舍得买，那不舍得买，在菜市场讨价还价，为了几毛钱可以和摊主磨半天。

图源：北晚在线

但是你说他们大方吧，也是真大方。

面对销售员嘘寒问暖，捧上来的一堆没用的保健品，他们可以爽快地掏出几万块钱。甚至是轻易被高息理财的噱头打动，动辄几万、十几万都不眨眼的。

这是为啥？

说到底，老人苦了一辈子，终于有了闲钱和时间，想着能省就省，一听到什么对健康有利，能投资理财的，就一股脑发热。

这种“对自己好一点”的补偿心理，恰恰是被骗子钻了空子。

而比起卖保健品的，更高级一点的套路是把“旅游”和“高息返利”绑在一起。

不仅能满足老人出去走一走的心理，还能让钱生钱，这两头一夹，老人根本招架不住。

图源：网络

可天下没有免费的午餐，旅行社更不是慈善机构，当“低价游”变成“资金盘”，暴雷那就是迟早的事。

这不，最近江苏苏州当地的一家旅行社就暴雷了，门店毫无预兆的关闭，大量老人此前办理的储值会员、年卡等预付费产品，面临预付订单无法履约，办理的年卡内资金无法退回等难题。

图源：网络

而老板本人也已到公安局自首。这位老板据悉已在旅行社行业摸爬滚打23年，是一名行业老兵，不意竟以此收场，令人唏嘘。

图源：网络

披着旅行社外衣

的庞氏骗局

暴雷的这家旅行社叫“苏州夕阳红国际旅行社”，成立于2008年10月27日，在当地经营了18年时间，也算是有一些年头了，算是“有头有脸”的一家品牌。

据了解这家公司是以“99元包年旅游”起家，就是预付99元，一年内不限次数省内周边畅游。

面对这样有诱惑力的产品，老人们自然很难抵抗这样的诱惑，生意迅速就做起来了，短时间拥有了大量的用户。

但随着会员越来越多，估计是运营成本摊不过来了，后来慢慢缩水成99元一年旅游15次、99元一年旅游12次、99元一年旅游10次。

但即便次数减少，这样的价格依然让很多老人觉得“巨划算”。因为你只要用一次就回本了，再去玩就是赚。

到这一步，你或许会疑惑，99元的旅游，不管是多少次，只要是去一次，都是亏的，这老板到底靠什么赚钱？

事实上，99元只是引流，真正的目的在后面——充值活动。

在旅途中，旅行社会推出了一系列的预充值活动，比如充1000抵1500，充1万抵1万，充5万抵10万等等。

通过召开推介会和会员介绍返佣的方式，以“用不完可以退、高额返现、一年后退还本金”等为诱饵，吸纳更多老年人加入，从而把盘子给做大。

图源：网络

这无疑又狠狠吸引了一大波老年人，不少老人当场交钱。

根据南方都市报的报道，有多数老人被套了几十万进去，充值上万的老人更是不在少数。

到这里，你就明白了，这根本就不是做旅游的，是在做资金盘。

其实早在今年2月份，网上就有网友发帖预警了。

这位网友说，家里老人报了夕阳红的云南度假团，要在那边住20多天，而且这笔费用旅行社承诺一年后还会返还，相当于不用钱。

图源：小红书

网友疑惑，本金返还，老板赚什么？老人却振振有词地说，老板的儿子在海南搞房地产开度假村，不差钱。

网友直言这就是赤裸裸的金融集资，可老人根本听不进去，觉得她投入不多，而且就算不返还本金，她至少也玩了。

可以说，苏州夕阳红国际旅行社就是靠这种套路收割老人的，老人们本想着能玩还不用掏钱，美滋滋的，结果没想到，最后大家都被坑了。

图源：网友评论

总之，参与的老人非常多，涉案金额据传高达千万级。

记者加入一个“夕阳红维权群”了解到，群内已有400多人，单人涉及资金从数千到数万元不等，群成员还在不断增加。

图源：网友评论

可以说这家旅行社并非单纯的经营不善，而是它本就是一个套着旅行社外衣的庞氏骗局。

庞氏骗局的模式，大家都明白，如果没有新用户预存的话，资金链就很难转过来，暴雷就是注定的结局。

一切皆有因果，老板眼看窟窿堵不住，只好投案自首。

只是不知道他这样的做法，能不能真的给那群还在维权群里苦苦等待的老人们一个交代。

是经营不善还是非法集资？

老板的如意算盘怕是要打错了

老板在群里发布的那封致歉信里，看得出他把责任全包揽在自己身上。

信里出现的“我个人经营不善而导致如今的结果”，“所有欠下的责任，我一力承担”这一套说辞，在法律上颇有些讲究。

网传《暂停经营致歉公告》

有人认为，老板自首更多是一种策略，并非真的想解决问题。

因为只要证明自己有赔偿意愿、没卷款跑路，就可能被定性为民事纠纷而非刑事诈骗，老板最多被限高，不必承担刑事责任。

如果真是这样的话，这个算盘也未必打得响。

因为原国家旅游局《关于规范旅行社经营行为维护游客合法权益的通知》明确：禁止旅行社一次性收取两条及两条以上旅游线路的旅游费用。

这家旅行社卖得99元一年多次旅游的活动，早就踩过了这条红线。

图源：夕阳红旅行网小程序

更重要的是，文旅部今年6月发布的防范非法金融活动宣传材料里，把“旅游储值会员卡返利骗局”定义为：

以终身免费旅游、大额储值送行程、未出游按月分红、到期全额返本为噱头，收取高额会费、储值费，依靠新客户资金兑付旧客户返利，属于典型庞氏骗局。

因此，老板想用一句轻飘飘的“经营不善”，把犯罪行为包装成商业亏损，显然是走不通的。

守护好养老钱

这种低价旅游团的套路其实很常见了，毕竟现在的年轻人抠抠搜搜也不爱报旅行社，传统旅行社那套跟团模式根本赚不到他们的钱。

所以旅行社就盯上了“银发族”，这群有钱有闲、信息还相对闭塞的老人，对旅行社来说最好收割了。

去年12月25日，上海警方就抓获了8名犯罪团伙，涉案金额3000万元，这些钱都是从老人口袋里骗来的。

图源：新京报

有800多名老人参加了这些骗子组织的19.9元的江浙沪一日游，结果骗子将老年消费者带到外地。

随后宣传“老年康养”“旅游养老”等项目，承诺以年化收益20％-60％的高额回报，持续诱导老年人进行所谓的“投资理财”。

而且还让这些老人发展“下线”，宣称下线“投资”的金额越大，投资人获得的返利就越高。

低价游引流，之后的“投资理财”才是重头戏，这样的模式其实就是换了外衣的老套非法集资骗局。

这些骗子也是拿捏了老人爱贪图便宜和难以抵挡高额回报的心理，才会屡屡得手。

而有的低价旅行团不玩金融游戏，则是通过将三分之二以上的行程塞进封闭购物场所，通过话术施压、伪造资质等方式，诱导老年人购买价格虚高的商品。

山东卫视就报道过一个这样的案例。

杨阿姨作为太平人寿的老客户，被业务员以980元低价邀请参加越南6天5晚游。

最终在导游和导购的软磨硬泡下，花32万元购买了金珍珠、玉石和安宫牛黄丸等商品。

图源：山东卫视

典型的“因小失大”，本想着占便宜，结果被人占便宜。

老生常谈的一句话，天上不会掉馅饼，地上一定有陷阱！

高收益往往伴随着高风险，老人们在退休期间应该安享晚年，不要被“新型”旅游项目和服务所迷惑，避免陷入非法集资的陷阱，守护好自己的养老钱。

说到底，正规旅行社只卖旅游服务，不卖金融产品。术业有专攻，遇到什么宣称能“保本”“高返利”的旅游项目，直接远离。

最后提醒老人们，报名旅游时一定要擦亮双眼。

对于那些所谓的免费旅游、低价旅游和骗人投资的行为一定要远离，千万不要被对方一时的好处而蒙蔽了双眼，最终贪小便宜吃大亏！

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